一个新手要怎么开始做推广?0基础上手指南

首先来说,新手接触网络推广从百度入手,这个大思路是对的。因为不管怎样,百度仍然是目前大部分用户获取信息的主要途径。所以就从百度聊起,然后再聊一下相关拓展的部分。

主要内容会分成几个部分,新手建议按顺序看,有经验的可以跳跃选择自己需要的部分:

1、百度推广怎么上手,要做什么,要注意什么;

2、现在流量的分布情况,各个平台的运营有什么建议;

3、新手接触网络推广要注意什么,有什么好的经验;

那就开始一个一个问题聊。

百度推广新手怎么上手,要做什么,注意什么?

能意识到要做百度的推广,那对百度的基本原理、一些常识应该都是有了解过的,就不啰嗦了。

百度的推广从大方向看无非是两种方式:

一个是SEO,也就是通过内容的优化让你的信息被更多人看到,实现推广的目的;

一个是SEM,或者叫竞价广告,就是直接通过付费的形式购买排名,从而获得流量;

对于新手来说,建议先从seo入手,相对来说难度要小得多,而且限制也很少。因为竞价时需要开户的,开户需要很多的资质,况且投放广告也要真金白银的往里充钱,这对新手来说是个很大的成本,没必要浪费。

seo的入手首先要搞清楚一个概念,或者说要先走出一个误区,就是SEO不等仅仅等于网站优化,seo的目的是通过对内容的优化获得曝光的一种方法,至于这个内容是你的网站还是你的某个自媒体账号,这并不重要。

很多人一提起seo就要做网站,对,但不全对。对于seo来说,首先要做的是确定你要做的方向,比如是做机械加工、还是母婴用品,还是其他的领域,不管是什么,你总要选择一个具体的领域。

轻易不要贪大求全,做那种很大的全门类内容,基本不会有结果。

选择好方向之后,就去百度搜一下,看这个行业排在前面的都是什么内容,是哪个平台的。

是商业网站比较多,还是知乎这样的平台站的位置比较多。哪个位置站得多,就优先做哪个平台,其他的平台也要做,但是优先级就没有那么高。

做百度seo就记住一点:什么平台在搜索中占据好位置的数量越多,就重点搞,这说明在这个领域下,百度更相信这个平台的内容。

至于网站,新手当练手、学经验搞搞当然是没问题的,如果像快速获得实际的商业效果,在很多行业中网站都不是第一选择,网站是个细水长流的的事情。

要注意的地方很多,但是每次和公司的新人交流的时候都会告诉他们,只要确保不出原则性错误,具体怎么做,自己去摸索,去尝试,这是累积经验最快,最实用的方法,没有任何捷径好走。

要说网络推广有没有坑,何止有,简直不要太多,但是这些坑,有的可以说,有的说了也没用。人教人千遍记不住,自己疼一次能记一辈子。

开个玩笑讲,比如网站优化,不要怕做错了什么网站被处罚,一个有经验的seo哪个没做死过几个网站的,经验,都是失败积累出来的。

有方向,大胆去做,这东西没什么犯错不犯错,做了,就有结果。

现在流量的分布情况,各个平台的运营有什么建议?

现在的流量说简单也简单,说复杂也复杂。新手的话可以按照流量的大类去理解。

搜索系、信息流媒体系、垂直系。

搜索系就是各种搜索引擎和部分带有搜索功能的平台,比如百度、搜狗、头条搜索甚至小红书。

搜索顾名思义,你的流量来自用户搜索后的点击。那要想获得流量,首要的就是搜索关键词之后你的信息可以排在尽可能靠前的位置。

那要做的也很简单,先看看用户都会搜索什么词,然后针对这个词去制作内容。比较好的一个方法是先看看现在排在前面的内容是怎么写的,多看一下,兼容并包。

信息流媒体系主要是抖音、快手、知乎、头条等等,这类平台一般是综合性平台。就是里面什么信息都有,平台会根据用户的喜好把对应领域的内容推送给他们看,这个过程对用户来说,是被动的。

那就要解决两个问题:

1、基于被动机制看到的信息,怎么让用户感兴趣。因为我不是主动搜索看到你的信息的,所以我看信息的时候可能还没有意识到我需要你的产品或者服务,这和搜索引擎就完全不一样。

这个时候内容就要能够解决用户的某种潜在需求,或者说,要给用户冲动消费一个理由,这是所有信息流媒体转化的核心点。

2、平台为什么要把你的信息推送给对应用户?这就要求你的内容至少在平台眼里讲的是这个领域的东西,和对应的用户属性是契合的。

比如你想让内容被宝妈看到,结果你写了一堆机械设备的内容,这很明显平台不会给你推荐,道理就是这么个道理,看起来很简单,做起来挺难的。

最基础的东西,账号内容一定要垂直,因为你是有商业目的的,不是完全基于个人兴趣的分享,这两个性质完全不一样。

垂直系指的是某个行业的垂直平台,几乎任何行业你都能找到这样的地方。比如母婴类的,各种母婴论坛就是最垂直的地方,医疗美容的,新氧等等也是,心理咨询的,壹心理之类的也是,体育的,虎扑论坛也是。

这种垂直渠道的特点是流量基数没有抖音之类的那么大,但是,但凡是里面的用户,几乎都是很精准的人群,对这个不感兴趣的也不会玩这种平台。

在这种平台里,你的内容火爆程度可能不如综合性平台,但是用心做的话,转化率可以做到非常高,曾经做个某个行业的测试,单就某论坛一个渠道,转化率能做到70%-85%以上,这个数字意味着很多付费投放的广告都望尘莫及,而且这个流量几乎没有任何成本。

但是,天下没有白拿的流量,这种流量确实很香,但是对新手来说难度非常大。

因为这种平台用户虽然精准,但是防御性很强,他们是基于认同某一个共同的价值观聚合在一起的,也就是说,当有外来破坏者的时候,他们会帮助平台一起抵抗你。

这远不是发小广告能解决的问题,像拿到这部分流量,你要对用户心理、平台规则、销售都有很高的把控能力才行。

新手练练手尝试一下可以,做不好也不用灰心,这是推广中比较高阶的操作了。

分享个心得体会吧,各位看着理解就行:想做谁的生意,就先变成谁。注意,这里说的是变成,不是伪装。

新手接触网络推广要注意什么,有什么好的经验

这部分就没什么涉及到技术的了,单纯的心得体会和经验分享,轻松模块,聊聊天。

不管多有经验的推广,也都是从新手过来的。其实决定能不能走到最后的很多时候都不是技术的高低,而是能不能坚持下去,是不是真的热爱这个行业。

这里的坚持不是个褒义词,是中性词。不是所有的事情都要坚持的,有的时候及时发现自己不适合某个东西,放弃不是坏事。

不喜欢还坚持在做,那只能是应付自己,也很难靠这行赚到钱。对网络推广尤其如此,我认识的,能够在行业内做到有所建树的,几乎都是由衷的热爱这个行业的人。

做了网络推广就会知道,这个行业里你要面对的挫败感、失落、压力简直太多了,不热爱,真的做不下去。

要说经验的话确实也没什么好分享的,还是那句话,如果你打算做,就大胆的去做,别怕做坏了,不尝试,看多少课程也没用。

这个行业是不怎么需要理论高手的,懂得理论再多,PPT做的再漂亮,上手干货不行,都很难在行业里活下去。

至于行业前景,不用过分悲观,这个行业远没有一些人说的那样日暮西山。但是也别过分乐观,也没有一些培训课程说的那样三个月就可以月入过万。

这就是个行业,和剃头修车扫垃圾一样的行业,有做得好的,也有做的差的,全凭自己。大环境一直在变,但是没有好到哪里去,也没有差到哪里去。

最后一句话可能有点夸张,没有寒毡坐透,铁砚磨穿,终究难成大材。

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